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《不可不知的经济学常识》作者：李问渠

第1章如何抓住市场的机会

——创业中的经济学常识

市场中有太多的企业“创业了也就倒闭了”。这种现象的出现不能怪市场、怪社会，只能从自己身上找原因。基于现实需求的满足而进行资源配置和创新，很多人并不具备优势，而这正是传统经济学对创业的定义。

但社会在变化，经济学也在变化。今天，如果你有发现问题和开发潜在需求的能力，就具备了成功创业的首要条件。想要创业的你，来看看经济学中有哪些智慧可以帮你抓住市场的机会吧。

你将是哪种类型的创业者

有人说，如果在唐代，天上掉下来一块石头会砸到七八个诗人，那么在今天，那块石头会砸到七八个创业者。这话或许有点夸张，但其夸张程度绝对没你想象的那么离谱。在美国，创办公司的人数大于结婚人数，也大于孩子出生的人数。

在当今这个市场经济时代中，社会为每个人提供了大展身手的机会，谁都可以去商海中一试高低，于是也就涌现出了很多创业者。然而，这并不代表着他们都是理性的，更不代表他们是成功的。

每一个对创业跃跃欲试的人，也就是所有潜在的创业者，应该先问一下自己，是否清楚什么是创业者。如果连自己的角色定位都不明白，那么要获得胜算实在是有些难度。

创业者是经济学上的概念，它代表人的一种素质，而不是一种职务。直接解释就是：创业者就是企业中能够让企业合法经营、不断发展，具有社会责任的人。

在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。

1880年，法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义。他认为，创业者是冒险家，是把土地、劳动、资本这三个生产要素结合在一起进行活动的第四个生产要素，承担着可能破产的风险。

英国经济学家马歇尔认为，创业者是以自己的创新力、洞察力和统帅力，发现和消除市场的不平衡性，创造交易机会和效用，给生产过程提出方向，使生产要素组织化的人。

美国经济学家熊彼特认为，创业者是不断在经济结构内部进行“革命突变”，对旧的生产方式进行“创造性破坏”，实现生产要素重新组合的人。

管理大师德鲁克也认为，创业者是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。

中国香港创业学院院长给创业者下的定义是：这是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

从上面的表述，我们可以看出创业者的一些本质特征：冒险家，创新者。因此，我们不妨将创业者定义为：创业者是担负着对土地、资本、劳动力等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。创业者与一般厂长、经理等经营者的不同，主要表现就在于创业者敢于冒险，善于创新。一般来讲，创业者的基本素质表现在三个方面：有眼光、有胆量、有组织能力。

总之，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。因为在当今的创业活动中，技术的含量越来越大，离开了核心的技术专家，很多创业都无法进行，核心的技术专家理应成为创业者。事实上，很多创业活动最早都是由拥有某项特定成果的技术专家发起的。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承担更多的风险，也会获得更多的收益。

这里，我们谈到了创业者的类型。实际上，在经济学中，对创业者的类别进行划分，将更有助于解释许多现象。下面是对中国创业人群的大致分类，你可以看看自己属于或者将要属于哪一类型。

1.生存型

很明显，这一类型的创业者其初衷是为了生存。他们大多为下岗工人、失去土地或因种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然其中也有因为机遇而成长为大中型企业的，但数量极少。

2.变现型

严格来说，在市场经济中，是不应该存在这种类型的创业者的。但实际与理想往往是有差异的，这一特殊人群在各个经济体中都存在。那些过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。

3.主动型

这种类型的创业者通常并非因为客观现实所迫，而是主观上明确自己想要创业。他们又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。前一种创业者大多充满自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗。或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

4.赚钱型

有相当一部分比例的创业者除了赚钱之外，没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么，可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。

奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。理论上来说，这种现象比较奇怪，但事实就是如此，也许是因为坚定的信念在起作用。

不管你属于上面哪种类型，想要成为一名成功的创业者，都需要具备一些共同素质，包括：不以物喜、不以己悲的心理素质，因为你将会面临很多风险和挑战；身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷的身体素质，因为你面对的创业与经营是艰苦而复杂的；最好还要具有一专多能的知识结构，因为要进行创造性思维，做出正确决策，必须掌握广博的知识或是有智慧；还要有包括创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、用人能力、组织协调能力、社交能力等在内的一系列能力素质。

这看起来似乎是太难了，其实只是从理论上看是这样的，如果每个人必须具备所有条件才能行动，恐怕这世上就没有创业者了。所以，我们并不是说你完全具备这些素质才能去创业，而是告诉你，要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。

经济学笔记

创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。创业，不是人人都能成功，但也并非想象中那么困难。任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。

下一个路口，会不会有商机存在

从经济意义上讲，所谓商机，无论大小，一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。而商机转化为财富，需要满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

那么商机又藏在哪里呢？藏在眼光里。市场经济就是眼光经济，也叫眼球经济。“经济眼光”并没有什么奥秘，可以说人人都具有，而且时时都在运用，只不过有的人没有意识到罢了。“经济眼光”就是观察问题、分析问题和处理问题的经济视角，也就是我们常说的“要从经济上进行分析”，要有“经济头脑”。

在市场经济中，眼光至关重要。如果你能够发现商机，哪怕只比别人领先一步，也能够获得超额利润。商海中到处涌动着机遇，就看你是否能够抓住它们。抓住商机，哪怕只是一个微弱的信号，就能够让你走到别人前面，引领未来的发展。而如果你忽略有用的信息，就很可能错失机遇，让别人超过自己。

如果你是一个没有经验的创业者，根本不知道商机藏在哪个角落，那也不必担心。一般来说，我们可以把握的商机大致有下面这些类型：

（1）短缺商机。物以稀为贵，短缺是经济领域牟利的第一动因。空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。简言之，一切有用而短缺的东西都可以是商机。

（2）时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

（3）价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价卖。在需求的满足上，能用更低的成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

（4）方便性商机。江山易改，禀性难移。很多人喜欢花钱买个方便，所以超市与小店并存。手机比固定电话贵，但实时性也好，所以手机也是好的商机。

（5）通用需求商机。这种商机周而复始，永续不断。人们的基本生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人存在的地方，就有这种商机。

（6）价值发现性商机。在特定的时候，司空见惯的东西一旦出现了新用途定是身价大增，比如板蓝根和醋，它们的价格都曾一路上涨。

（7）中间性商机。螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端。比如人们挖金矿时不会计较水的价格，结果黄金没挖着，却让卖水的大赚了一笔。

（8）基础性商机。引起所有商机的商机。对长期投资者来说，这是重要的，如基础建设、商业规则等。国家新出台的政策和决定，往往会带来一系列新的基础性商机。

（9）关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，这是由需求的互补性、继承性、选择性决定的。我们可以从地区间、行业间、商品间的关联商机情况看出行情。

（10）系统性商机。发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商盈利，众多配套商、增值服务商出现，电信消费大众化。

（11）文化与习惯性商机。由生活方式和传统习俗决定的一些商机，比如各种节假日用品的热销等。

（12）回归性商机。人们追随时尚一段时间之后，过去的东西又成了“短缺”物，这样，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解了。

（13）灾难性商机。这是指由重大的突发危机事件引起的商机。每一次灾难都会伴随着许多机遇，虽然我们不愿意看到这种商机。比如1986年的墨西哥大地震后十大配资平台，政府大力宣传，引发了人们对自然灾难恶果的一种好奇心，带来了旅游业的重新兴盛。

如果你能用经济眼光，经常审视这些商机常常出没的地方，就不愁找不到商机的踪迹。

总之，想要创业，就一定要善于抓住商机，哪怕只是一点别人不注意的信息，也要从中嗅出预示未来的信号。如果你反应迟钝，那么无疑只会成为落后的失败者。

美国西北部蒙大拿州比鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称，是因为它被风雨侵蚀，暴露出一条凸出狭窄的微微发光的晶体岩脊，看上去有点像岩盐。

多少年来，没有一个人去弯下身子捡起一块发亮的石块，好好地把它观察一下。直到1995年，康顿和汤普生参观镇上一场矿石展览会，看到矿物展品中的绿玉标本上附着的卡片，说明绿玉可用于原子能工业，便想到，也许晶山上的矿物会有大用途。于是他们立刻在晶山上立柱，表示所有权。最后，经专家检验分析，认定晶山是极有价值的世界最大的铍矿产地之一。这一切都仅仅由于两个青年人用他们的眼睛去观察，用他们的心去思考。

商机不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是发现商机的眼光。如果你是一个创业者，请格外注意商机的重要性。也许就因为一个发现、一个决定，你从此就会成为非凡的人，李光前就是这样。

李光前是新加坡华人企业家。1914年，李光前受聘于新加坡中华国货公司，处理采办与交涉等事务。当时，民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，但东南亚各地许多华侨学校却仍采用清末的旧课本，明显跟不上形势。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是从国内购入大批新书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。

1928年，李光前创立了自己的南益树胶公司。此前，他准备购买胶园，扩大规模。这时刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，其岳父陈嘉庚先生则表示反对，理由是胶园经常有猛虎伤人，如果工人不敢去割胶，胶园再便宜也会荒芜。但李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已经准备在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。于是他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。

不久，李光前的预言变成了现实。公路修建后，胶园价格暴涨了近3倍。于是，李光前把这片胶园以大约40万元的高价出售。短短一年内，李光前净赚30万元左右，眼光真是让人佩服。

能否寻找到最佳机遇，其实主要取决于自己。它不在周围的环境中，不依赖于你的运气或他人的帮助，而在于你自身。商机其实不少，就看你能否发现。有时候，时刻盯住眼前的事情会让我们变得目光短浅，那么，就请试着把眼光放远一点，做笔大买卖。

对成功者来说，他们即便是在日常工作、生活甚至只是简单的人际交往之中，也习惯于主动地发掘有用信息，加以提炼，成为助自己成功的东风。

成功需要一双明亮的眼睛，在当今这个人人渴望成功的社会，人人都跃跃欲试，而机遇总是有限的。谁能够耳聪目明，抢先发现商机，谁能够动作迅速，马上付诸行动，谁就有可能成为引领风尚的人。

经济学笔记

在这个充满了变数的时代，任何一条信息都可能包含了未来的变化趋势。上帝从来不会直接给人馅饼，它需要人们动脑去捉摸，自己发现并得到它。能够抓住商机，创业就有了一个良好的开端。

做好市场预期，搜索商业信息

我们知道，创业是不能够盲目地走一步看一步的，而是要先制订计划和目标。而目标和计划的制订不是凭空想出来的，要有根据地预测。

1.做好市场调查

任何一项工作的实施，都必须以市场调查为前提。如果经过充分、大量的市场调查后做出一个符合调查结论的营销决策，却不幸在实践中失败了，企业的领导人可以认为他很不幸，可以重新去寻找解决问题的方法。相反，如果未经过市场调查，就凭经验、感觉等做出营销决策并实施，不论成败与否，这种做法都是不成熟的。

美国麦当劳公司从一家名不见经传的快餐店发展成为国际快餐经营集团，其在营销过程中的一个重要宗旨就是：用市场研究的成功确保市场营销的成功。

麦当劳在北京的分店于1992年开业。但早在8年前，美国麦当劳总部就派出专家，对中国的河北、山西等地的上百种马铃薯进行考察，对其成分逐一进行分析和测定，最后确定麦当劳的专用马铃薯。仅仅是一个炸薯条的原材料，麦当劳就耗费如此巨大的工程，可见其对市场研究重视到了何等程度。

2.做好市场分析

一个训练有素的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的。在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，这样做出的商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。

“市场分析”在整个商业计划书中的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此，如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免显得有些武断。所以说，一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。

市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析作准备。

3.搜集信息

在以上两个步骤进行的过程中，搜集信息这一行为将会贯穿始终。而且，它在今天的创业中显得前所未有的重要。

搜集正确的信息是创业成功的第一步。要知道，人类社会已经进入信息社会，要想在激烈的竞争中取得有利的位置，信息的作用就不能被低估。从某种角度来说，信息竞争将决定事业的成败。

在经济学中，信息是一种重要的资源。通过信息的指示作用，可以实现资源的合理配置，进而创造财富。通过对信息的合理运用，可以进行科学决策、减少失误，创造财富。

著名经济学家威廉格鲁伯说过这样一句话：“今天与五年前的区别在于，那时的信息系统只有有限的功能，它也不决定公司的成败。但今天却完全不是这样。”在今天，有价值的信息来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。唯一的差别就是，你有可能还浑然不觉。

信息能够被人分享，但不是每个人都能找到它。随着搜索引擎网站的出现，获取信息的成本正在下降，如果想了解一只股票的情况，只需要在搜索框中输入它的编号，就会有成千上万的信息进入人们的眼帘。经济学家推断说，和任何有用的东西一样，只要信息的价值远远超过获取它的成本，人们就会大量收集信息。

在这个新的时代，面对如此复杂的需要和大量的信息，早期的最简单的收集方式如仅靠个人的看、听、读早已不再适用，电子系统虽能满足对速度、批量和准确性的要求，但不是仅仅这样就够了。信息不对称从本质上来说是无法消除的，何况知识门类和深度都有着前所未有的发展。许多人尽管是某一方面的专家学者，但很难成为熟知各方面的通才，而从事某行业多年的人一般是该行业的行家里手。

于是，经济主体之间便因为分工和高效率的要求，产生了委托与代理的关系。信息委托方为节省时间、提高工作效率和减少决策的风险，一般会委托信息代理方搜索、获取和分析信息。在信息获得的过程中，不仅要付出交易成本，还要付出相应的信息获得成本。

现在的问题在于，怎样做才能付出最小的成本，得到最有价值的信息。大部分所谓的专家都在滥用他们的信息，所以专家并不是那么可以信赖的。电视、报纸、广播这些媒体也是信息的集中地，但一来它们未必会提供你想要的信息，二来从信息海洋中选择出来的那些信息不一定足够客观，因此，你还是得根据自己的需要做出判断。

每个人的实际情况不同，对信息的处理产生的效果不同，其信息获取的成本也不同。因此，坚定自己的信念，通过系统地学习，总结出真正属于自己的方法，那才是上佳的选择。

不过，信息的获取有时是有一定的机遇性的，有些信息只有在特定的场合和环境下才能获得。信息这种随机的特性，有时如同火花，转瞬即逝。如果没有强烈的信息意识，不是时时处处注意获取信息，不做捕捉信息的有心人，就会丧失机遇，漏掉许多有用的信息。

此外，你还要养成迅速、及时地搜集、处理、传递信息的习惯。因为，信息的基本特征之一就是具有很强的时效性。一条同样内容的信息，如能及时利用就会发挥作用，如延误时间，就会降低价值，失去使用价值。

许多成功者能从他人漠不关心的信息当中发现有价值的东西，并且借此大赚一笔。要明白，信息本身不是“芝麻开门”的咒语，你要做的是准确抓住某个信息派生出来的附加价值，具备为某一条信息描绘蓝图的能力。

经济学笔记

很多时候，信息对所有人来说都是公开的，但是信息的选择及运用却是个人的事。个人运用信息的能力不同，获得的财富和成就也不同。知道如何挑选、使用能赚钱的信息的人，自然能够比别人更容易成功一些，这是显而易见的事情。

求助外部经济，向人借力

小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说：“做商业是十分简单的事，就是借用别人的资金！”

这是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的财力和能力等都是有限的，唯有借助他人的力量才能较快地获得成功。对于那些白手起家的创业者来说，借力无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以实现愿望。

在经济学领域，借力属于外部经济的范畴。说是外部经济，自然指这类聪明的人或企业能够“道高一尺”，充分利用其他企业特别是其主要竞争对手的某些价值，而无需承担额外费用。进一步说，这便是一种搭便车现象，便宜了自己，也伤不了别人。于是，从经济价值上来说，这是一种帕累托最优的体现。

所谓帕累托最优，是指资源分配的一种状态，在不使任何人的境况变坏的情况下，而不可能再使某些人的处境变好。

做任何事情都是需要本钱的，这些“本钱”包括资金、技术、人才等多方面，但任何一个人的“本钱”都是有限的。因为即使他再聪明，也不可能样样精通；即使他再富有，也不可能无所不能。所以，要想成就一番大业，借力的智慧是必不可少的。下面我们就来看一个著名的“借力”故事吧。

美国第一旅游公司副董事长尤伯杰夫在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。

奥运会是当今最热闹的世界性体育盛会，以前却连续多年亏损。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能还清，1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会亏损10亿美元。

1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来。在这种情况下，洛杉矶市却提出申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯杰夫任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯杰夫清楚地看到了奥运会本身所具有的宣传价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元。本届奥运会正式赞助单位只接受三十家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯杰夫就筹集了385亿美元的巨款。另外，赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

尤伯杰夫巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯杰夫在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿者为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里。通过接力的方式，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就了事。而尤伯杰夫看准了这一点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是他就做出宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。结果，人们蜂拥着排队去交钱。是他们找不到地方花钱吗？当然不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是一种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。

另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。

由于尤伯杰夫成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。

尤伯杰夫成功的秘诀其实就是借力。他通过商业策略成功地借到了大量的财力和人力，扭转了奥运会一直亏损的局面，做出了具有历史转折意义的事情。他的成功，更加充分说明了借力的重要性和可行性。

对于不名一文的人来说，想要实现英雄起于毫末的奇迹，就要先培养自己的能力，使自己具有增值的能力，然后找到适当的人合作，以微薄之力撬动磐石，方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。

也就是说，你在年初借人家一只母鸡，在一年中下了100个蛋，到了年底，你将鸡还给人家的时候，还拿50个蛋作利息，结果你也赚了50个蛋。但是，如果你不去借鸡，你能有这50个蛋吗？所以，你需要去借。

但问题是，人家一年能下100个蛋的鸡为什么愿意借给你来下蛋呢？理由是：那个鸡的主人根本就不会喂鸡。他如果自己亲自喂一年只能下20个蛋，现在借给你之后，不但不需要自己喂养，而且多得了30个蛋，此等美事，何乐而不为呢？所以，想要别人借给你，需要你自身有一定的能力和策略。你需要以自己的力量为基础，再借助别人的力量以实现目标。

经济学笔记

许多白手起家的人凭借好的创意、好的发明，借力于别人的支持，实现了梦想。所以说，巧用外力是一种智慧，也是一种策略。因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达成目标。想要成为一名成功的创业者，你需要炉火纯青地运用它。

对创业资金进行合理配置

我们已经知道，经济学是一门研究人类行为及如何将有限或者稀缺资源进行合理配置的社会科学。对有限的资源进行合理配置，是经济学要解决的主要问题，也是创业者要面临的首要问题。对很多创业者来说，资金是非常宝贵的资源，同时也是有效的资源，其配置是否科学合理，对整个创业活动来说至关重要。

创业之初的投入，一般来说就是固定资产投入和流动资金两部分。创业者需要考虑的就是，应该把自己的创业资金在二者之间按怎样的比例进行分配才是最优的，才算是花到了点子上。

所谓固定资产，通常是指使用期限超过一年的建筑物、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具和工具等。它属于产品生产过程中用来改变或者影响劳动对象的劳动资料，是固定资本的实物形态。固定资产在生产过程中可以长期发挥作用，长期保持原有的实物形态，但其价值则随着企业生产经营活动而逐渐地转移到产品成本中去，并构成产品价值的一个组成部分。

固定资产一般被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁固定资产、接受捐赠固定资产等。

固定资产的价值是根据它本身的磨损程度逐渐转移到新产品中去的。它的磨损分有形磨损和无形磨损两种：固定资产在使用过程中因损耗而转移到产品中去的那部分价值的一种补偿方式，叫做折旧；固定资产在物质形式上进行替换，在价值形式上进行补偿，就是更新。此外，还有固定资产的维持和修理等。

流动资金是指项目投产后，为进行正常的生产运营，用于购买原材料、燃料，支付工资及其他经营费用等所必不可少的周转资金。流动资金是企业在生产经营过程中占用在流动资产上的资金，具有周转期短、形态易变的特点。拥有较多的流动资金，可以在一定程度上降低企业的财务风险。流动资金管理是企业财务工作的一项重要内容，要求掌握现金、应收账款和存货等主要流动资金项目的管理方法，以达到既能节约合理使用流动资金，又能加速流动资金周转，提高使用效率，降低风险的目的。

商场中，我们经常可以看到一些发展势头良好的公司突然境况窘迫，面临生存难题。这往往是因为企业缺少现金流，导致公司无钱扩张，这是影响其发展的主要原因。

都说生意越来越难做，因为发展的大环境较以前更差，客户一直要求不断降价，同时，各公司的产量、价格、业务、利润都在不断下降，而成本却越来越高。

作为创业者，管理一家公司不仅要考虑房租、水电等方面的支出，还要留足日常的生活费用，这就是现金流。成功地控制现金流，是许多公司成功的关键。同样，如果没有充足的流动资产，也会让许多公司陷入困境。

创业型企业在一开始，若非必要，不必有过多的固定资产。因为，固定资产从购买之日起就开始折旧，这意味着固定资产一落地就开始贬值。而创业者天天想的都是增值，所以，没有更多的固定资产是对的。如果说一个小本创业者刚开始就大肆买地建厂房，很有可能在后期出现资金周转困难的问题。

对大多数人来说，很少有人能有“先建客户，再建工厂”的非凡能力，所以就要面对建厂必须面对的很多现实问题。创业之初，一定要学会节约开销，刚开始创业的时候是事业的冬天，既然要面对这个冬天，就一定要尽量准备多的越冬物资——资金。

在创业之初避免资金周转发生困难的最佳办法是珍惜你手头上的现金，尽量保存。创业之初，不要有太多的投资性支出，例如购买厂房、写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收，通常属于比较远期的事项，所以有些新创业者明知房地产会升值，创业之初，宁租办公室使用也不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式，以留出更多的资金为以后的经营做准备。

对创业者来说，应该把所有的现金和能够变现的资产一分为三。第一份用于先期投资(包括固定资产与流动资金)，第二份用于追加，因为创业过程中有许多不可预测的因素，所以你应该明白追加用完，就意味着你彻底没有钱可投了。你最多只能走到这步，不要寄希望借钱。无论是向银行还是朋友借，弄不好都可能使你负债终生。第三份是你的生存钱。即便失败，你不至于连饭都吃不起，你能维持生存，就可能东山再起。你能生存，不靠举债度日，在别人眼里你就还有实力，朋友还会帮你。所以，给他人这个印象是很重要的。

经济学笔记

小额资本创业者，尤其要注意准备充足的现金作为流动资金，不要在创业的过程中总是和现金流进行殊死搏斗。否则，一旦流动资金不足，再好的项目也只能眼睁睁地看着它泡汤。

差异化生存，让自己看起来不同

所谓产品差异化，是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。

按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。

同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品的过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。

当初，当美国连锁折扣卖场鼻祖凯马特因自己的市场份额不断被沃尔玛鲸吞，毅然发动了一场针尖对麦芒的价格战。凯马特推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。然而，沃尔玛立即对这些特价品进行打折，使价格再次低于或持平于凯马特。

随即，双方进入了比拼内功的阶段：看谁的运营成本更低。凯马特很快就捉襟见肘了。那些特价品由于供货不足，经常缺货，冲着它们而来的顾客不禁怨声载道。同时，由于不少货品都是赔钱赚吆喝，凯马特的亏损直线上升，很快就不能支撑。反观沃尔玛，由于运营成本和供应链管理优于凯马特，价格战虽然代价不菲，但尚能承受。这样，孰胜孰败，从凯马特发动正面进攻的一刻就已经注定了，结果凯马特的总裁只能辞职谢罪，公司破产。

然而要知道，有的时候，创业要的仅仅是与众不同。相比较之下，一家叫塔吉特的折扣卖场远比凯马特聪明。美国折扣卖场的目标顾客多为女性。塔吉特发现，中等或中等以上收入的女性对折扣商场（如沃尔玛）有些抵触，因为那里的商品、环境和服务难以令她们满意，而环境舒适的百货公司商品价格又过于昂贵。看到了两者中间的空当，塔吉特把自己定位为“高级商品的折扣店”，不但购物环境好于沃尔玛，产品也普遍高出一个档次，成为美国发展最快、规模居第二的零售巨头。

这就是“差异化”生存战略。企业技术的扩散使得市场上的同类产品越来越相似，然而市场的激烈竞争却要求企业与众不同，能够脱颖而出，便于顾客识别，进而形成企业的竞争优势。为此，竞争者们绞尽脑汁使自己在某些方面有别于对手，形成因其自有的特点而备受消费者关注和喜爱的特殊属性，由此，产品差异化方法便很自然地成为企业谋求竞争优势的一种战略。

无论是享誉全球的大公司还是中小企业，都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势，增强自己的竞争实力。

好多创业者都会认可一个观点，那就是创业的产品需要消费者的认可，而这种认可的标准仅仅是创业者自己认为的“合乎要求”。但据心理调查的研究统计，人们在成年之后之所以问题越来越少，好奇心之所以越来越浅，是因为多数人的思维定式在成长的不断学习的过程中已经形成。生活环境中的种种事物已经被人们认为是想当然，许许多多的产品实际都有了必然的标准。

但事实上，标准化体系、大生产思维下形成的思想体系已经不能满足人们对个性化的需求了。

创造时尚需要一颗年轻的、时尚的心，就如同最擅长“标新立异”的世界名表——SWATCH的领袖所言：“我这个60岁的身体里面装着一颗6岁的心，因此我可以带领着SWATCH在腕表行业不断地创新。”

过多的“理性思维”有时会纵容自己的经验扼杀掉应有的创新。作为创业者，我们不应该有过多的顾虑，而应该放飞自己的想象翅膀，大胆地想，甚至找到更敢于想象的人一起畅想。有许多创业指导专家会认为“想的时候要大胆，做的时候要心细”。的确，盲目的行动是有风险的，那么我们完全要依据“市场调查”的结果行事吗？不尽然。

如果问你，你会吃像足球、小猫、帆船或山羊一样形状的意大利面食吗？是的，那就是田纳西州纳什维尔市的约翰阿伦和凯里阿伦决定对普通的旧式意大利面食所做的改进。这种形状的意大利面食只是阿伦公司生产和销售的美食中的一小部分。

为了实现自己开公司的梦想，阿伦兄弟在1993年放弃了在公司做雇员的生活，并离开了纽约。意大利面食是他们的创业激情，他们相信自己可以做出独一无二的意大利面食产品，并且会比现在市场上大部分厂商的产品质量高。所以，他们把本来是普通类型的产品进行与众不同的弯曲，制造出颇有价值的产品。在这个过程中，他们把一个独特的创意变成了可行的生意。

当你发现那些造型可爱的面条不仅好看而且美味时，会不会成为这家店的忠实顾客？同样是卖意大利面，这家店可以做到世界闻名，美味是重要原因之一，但你绝对不能忽视那些奇特造型的功劳。要知道，有时候人们决定买你的产品往往只出于一个目的，那就是让自己看起来“与众不同”！

以一种硬壳的双肩背包为例，塑料的外壳，硬硬的圆圆的，手感不好，外观也不是十分漂亮。如果你“武断地认为”这款名为“恐龙蛋”设计的背包不会有市场，那就错了，你会看到许多小女孩来“组团选购”。而且，这款商品价格比一般的书包还要贵一些呢。或许你想不明白，而那些小你很多岁的孩子们明白。他们显然不会“分析产品或服务会给我们带来什么好处”，他们只会说“你不觉得这个书包很奇怪吗，它是硬壳的呀！”这就是他们的购买理由。

美国研究智力的一流权威罗伯特斯腾伯格曾经说过，有创造性能力的人往往喜欢他们自己选择的职业，而这正是他们一生成功的主要原因之一。在美国，绝大多数千万富翁都声称自己是具有创造性能力的人，他们会正确地做出一个非常重要的事业决定：他们选择一个能获取巨大利益且正好是他们所喜欢的职业。请记住，如果你喜欢你所做的，你就会取得较高的成就，你就能发挥出你特有的创造性才能。

我们知道，成功人士的创业史都是独一无二的。有创造性能力的人会提出独一无二的创业思想，他们从一开始就会进行与众不同的思考。不过，需要注意的是，当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。

我们知道，产品差异化对于企业的营销活动也具有重要意义。同质化是商业的大敌，如果你不想陷入与同行你死我活的价格战中，就要让自己的产品高人一筹，与众不同，赢得属于自己的忠实的客户群，这样才能保证自己在竞争中处于优势地位。在企业竞争激励的今天，如果没有独特的做法，很难在竞争中脱颖而出。这就要求企业在策略、服务、产品、营销等诸多方面摆脱随大流的被动情况，成为领导潮流的先驱。也只有那些先驱者，才是受益最大的。想要成功创业的你，只有善于在日常的习惯中发现新的启示，让自己看起来和别人不一样，才有更多的竞争优势。

经济学笔记

对于竞争性行业来说，各个厂家的产品都是差不多的，性能也不相上下，因此很难培养自己的固定客户群。比如日用品等行业，吸引消费者究竟靠什么呢？当然是靠产品与众不同！可能是口味不同，可能是包装不同，可能是某个设计的细节不同。总之，只有与众不同，才能够吸引消费者。

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